ВКонтакте - Дизайн полов и стен в Москве

polina pearshlevich

Как мы перешли из Instagram в Вконтакте. Шоурум художественных панно в Москве

Ниша: реализация художественных панно из керамогранита, мрамора и других натуральных камней

О проекте

С сентября 2021 года до марта 2022 года запускала рекламу в Instagram для Madique Home Design. Они занимаются дизайном художественных панно и реализацией стен и полов из керамогранита, мрамора и латуни в Москве для премиум-сегментов. Чеки на художественные панно, дизайн и реализация стен и полов могут достигать миллионы. Кейс можно почитать здесь.

Из-за блокировки Facebook и Instagram на территории РФ перешли в Вконтакте. Этот кейс я делала во время прохождение тренинга Виталия Комысова "Таргетолог во всех соцсетях". Страницу оформлял и вёл СММ-щик, а я создавала, запускала рекламные кампании и тестировала гипотезы.

Основная задача - прокачать Вконтакте до такого же уровня по заявкам, как в Instagram. Кейс можно почитать здесь.

Проблемы

Часть аудитории всё ещё оставалась в Instagram, многие не перешли в Вк. Результаты было дать сложно, т.к. опыта работы с рекламой в Вконтакте не было. Аудитория здесь иная, по сравнению с Instagram, рекламный кабинет отличается - здесь больше функций, но и алгоритмы здесь "отдыхают" по сравнению с Instagram/Facebook. То, что работало в Instagram, здесь не работало от слова совсем.

Как работали

Пересмотрела брифинг продукта и услуг, анализ и сегментирование ЦА (боли и потребности у каждого сегмента), анализ конкурентов и их рекламу. Составила новую стратегию на тестовый период. Страницу оформлял СММ-щик, что-то брала со страницы, что-то переделывала кардинально

Сделала рекламные объявления, написала тексты, настроила первую рекламную кампанию и запустила. Первые 2 рекламные кампании работали неплохо, потом совсем перестали работать, т.к. у Вконтакте произошёл сбой работы автоматического управления бюджетом. Перешли на ручное управление бюджетом, снова стали работать рекламные кампании.

Привлечение заявок не работали совсем. Понятно, что продукт дорогой, на премиум-сегмент, нужно было привлекать аудиторию на профиль, и подогревать их в группе. Как вариант, собирать базу позитивных реакций (минимум 1000 людей и это долго на самом деле с низкими бюджетами) или спарсить аудиторию и работать с базой - но и это результат может не дать, т.к. в этой соцсети сложно найти платежеспособную аудиторию

Хорошо работали продвижение услуг через кнопку "Продвигать" на автоматическую аудиторию (401 переход по цене 32,22 и 30 вступлений в группу), так же хорошо работали продвижение постов, лучших по статистике группы (цена за переход варьировалась от 68 до 140 рублей, при этом даже фиксировались сообщения).

Лучшие всего работали автоматическая аудитория, которая подбиралась самостоятельно Вконтакте и автоматически обновлялась, ключевые фразы, группы дизайна интерьеров, группы школ дизайна интерьеров, группы архитектуры (их мало в Вк, но они давали также хорошие результаты)

За 3 месяца, по словам отдела продаж из Вконтакте было 6 целевых заявок. Одна из которых состоявшая сделка - художественное панно. Так же ещё 1 запрос был на мебель, и 1 запрос на проект ванной комнаты (неизвестно, состоялась ли эта сделка). Но все ещё, по словам отдела продаж, заявки шли из Instagram, где трафик был приостановлен, и сарафанка

Предоставляли ежедневные отчёты, для наглядного отслеживания показателей и принятие своевременных решений, если результативность рекламной кампании падала. Еженедельные отчёты, чтобы видеть картинку за неделю и ставить задачи на текущую неделю. А также предоставлялись ежемесячные отчёты

Какие результаты?

За 80.000 рублей реклама показалась пользователям 411.734 раз. Всего 1.019 переходов по средней цене 78,51 рублей. Из них 127 вступлений в группу по средней цене 630 рублей.

Были зафиксированы с рекламных кампаний 7 сообщений в группу, из них были только 2 целевых обращения, остальные спам.

Так же по словам отдела продаж за 3 месяца с Вк было 6 целевых заявок на WhatsApp, из них 1 закончилась сделкой на художественное панно, другое обращение было по дизайну ванной, третье по мебели, остальные запросы по цене

Похожий проект?

Запишитесь на бесплатную консультацию

Я разберу ваш профиль в Instagram/Вконтакте или сайт, сделаю анализ предыдущих рекламных кампаний, рассчитаю бюджет для рекламных кампаний для достижения ваших целей и помогу подобрать выгодное решение для вашего проекта

Записаться